Nội dung thảo luận:
Từ các nội dung về chuẩn bị bản thân, nghiên cứu thị trường và xác định chân dung khách hàng mục tiêu, hãy phân tích vì sao giai đoạn “TRƯỚC” được xem là nền tảng quyết định sự thành công của hoạt động bán hàng. Theo anh/chị, trong thực tế, người bán hàng thường bỏ sót hoặc làm chưa tốt những yếu tố chuẩn bị nào và hậu quả của việc này đối với kết quả bán hàng là gì?
